|
一年前，同方股份(600100.SH)笔记本事业部总经理刘东援出走，随即引发同方PC业务策略大地震。一年之后，其继任者同方计算机系统本部总经理助理朱平东也传出离职消息，同方电脑再度遭遇震荡。
“今年8月底渠道调整后，市场发力明显不足，好多细节问题考虑得过于片面，各线产品的实际销量远低于年初预测。”12月12日，一位已离职的清华同方销售经理说。
他告诉记者，一周前，同方内部就紧急公布了一份通知，其内容言简意赅，即根据公司业务发展需要，经总经理办公会研究决定，朱平东因个人原因辞去计算机系统本部总经理助理职务，任命吴松林为计算机系统本部总经理助理。
“吴松林曾任方正科技销售平台副总经理，后随方正集团助理总裁周险峰跳槽海信，邀其加盟同方，显然是力图与方正拼市场。”上述原同方销售经理说。
据他分析，在国内品牌PC市场上，排名第四的清华同方直接的竞争对手就是方正，近年来方正通过其第二品牌方佳在英特尔与AMD之间有效地平衡博弈，获得了更多的上游支持，在市场份额的提升上一直力压同方。而同方在去年底过早地靠向AMD，一方面招致英特尔资源钳制，另一方面随着今年更多重量级厂商与AMD的合作，尤其是戴尔、方正的加入，同方明显被边缘化了。
“8月底同方对渠道的砍杀让不少经销商心寒，而新增行业代理与调整中的经销商架构造成市场丢失明显。”一位与同方合作多年的北京地区经销商表示。
今年8月底，同方开始对渠道模式进行了重大调整，大规模裁撤缺乏行业背景的商用分销渠道，保留部分有行业背景的渠道，以及新增多家行业代理，将原本的分销体系转变成为行业代理制，达成强化商用机渠道行业背景并推动渠道整体扁平化的目标。
“同方先破后立的调整伤害了渠道，分销体系的打破削弱了市场执行力，而新的行业代理制又没什么业绩，朱平东的黯然离开与此不无关系。”该经销商表示，吴松林走马上任后的头等大事将是安抚渠道。
此外，该渠道人士还透露，由于实际销量与年初制定的网吧行业年销售40万台的计划几近腰斩，同方网吧行业负责人陈克明也于近日正式离职。
对于朱平东、陈克明的离职，清华同方相关市场人士予以了证实，其强调公司调整均以业务发展需要出发，而朱的离职则纯属个人原因。
|
